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“双11”大促 开发商试探年底楼市温度

作者:澄迈房产网 时间: 2019-12-28T14:10:46
  “双11”大促 开发商试探年底楼市温度
  与此前“双11”期间的房企试水互联网,开辟创新营销模式不同,今年北京楼市开发商再度祭起“双11”的大旗,则是迫于业绩压力,推出各类优惠促销活动,甚至真金白银地打出“深折”.即便不能卖得盆满钵满,也借电商日契机探下市场冷暖,从而为年底冲刺业绩确定基调.
  优惠促销频出
  “前两年开发商热衷搞‘双11’营销活动更多是试水新营销模式,这两年则更沦为了营销噱头”,一位地产营销人士告诉北京商报记者,企业往年通过电商节来增加楼盘曝光度和活跃度,增加客户黏性,促销并不是核心目标,但今年大多数楼盘则拿出了真金白银的优惠.
  随着今年“双11”各大电商业绩再创新高,北京各大楼盘也频频抛出优惠措施.其中,有代理机构整体推出优惠措施,也有楼盘单体.
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  中骏地产北京公司相关负责人告诉北京商报记者,“双11”期间,集团推出了“双11狂欢清盘节”活动,同时,公司超级品牌馆也在“双11”期间正式上线.其中北京推出一口价优惠房源,以及免三年物业费等优惠.其中,西山天璟项目一口价优惠房源促销力度确实超过以往水平.
  另一家位于京北地区的恒大京北文化城项目在“双11”期间打出了9.2折优惠,同时,该项目在活动期间每天会推出5套特价房,最高优惠达31万元.
  即便是包括别墅项目在内的高端项目也推出力度不小的折扣.在新盘聚集的昌平奥北板块内的别墅项目,促销折扣力度最低一成,甚至有项目优惠幅度超过总价的三成以上.尤其是即将清盘或年底回款压力比较大的项目,折扣力度都比较客观.
  限竞房项目推出“双11”促销活动则更为普遍.一位限竞房项目销售负责人表示,北京当前超过八成的限竞房项目基本都有相应的折扣推出,“双11”期间项目通常会推出阶段性特殊优惠策略,与之前的折扣形成优惠叠加效应,希望能激励客户下单.
  借活动营销破局
  除了单体项目外,北京合硕机构也发起“合硕双11光盘节”活动,包括万科、保利、金地、中铁、中粮、远洋、招商在内的多家大型品牌房企的部分在京楼盘均有参与.优惠楼盘数量达到50个,推出150余套特惠房源.
  和硕机构首席分析师郭毅表示,这也是北京房地产领域首个跨房企、跨区域、跨产品业态的优惠促销活动.“合硕双11光盘节”中参加特惠项目的数量相当于今年129个入市项目总数的四成,优惠总金额高达5000万元,150套优惠房源全部实现销售.“双11”当天认购了11.08亿元,三天实现销售22.02亿元.
  郭毅分析,当前开发商面临的现实是楼市价格红线不容突破、产品再难迭代升级.因此破局市场更需在营销端发力.当前北京楼市并不缺少置业需求,如何激发沉睡的客户,唤醒潜在的需求,形成长时期的话题影响力,需要在理解客户、解决痛点的基础上制定针对性的营销策略,更需要运用有效的传播,才能实现持续超越的业绩.

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