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销售额排名前五的保利地产，其三季报数据显示
作者：澄迈房产网 时间: 2018-11-03T10:26:35
例如累计销售额排名前五的保利地产，其三季报数据显示，当季销售金额环比下降31%。
此外，首创置业、光明地产、越秀地产的销售速度下降也十分明显，其中首创置业三季度销售金额较二季度环比下降78%，光明地产二季度环比下降60%，越秀地产二季度环比下降57%。
为何会出现这种情况？某中国执行总裁丁祖昱向《每日经济新闻》记者表示，总体来看，受调控政策影响房企去化未达预期。从下半年来看，不同梯队房企6月受年中冲刺影响业绩达到峰值，但是7、8、9月份均未实现业绩的进一步突破。
58某机构首席分析师张波则认为，房企业绩下滑和市场降温有着直接关系，三季度楼市热度已现“触顶回落”。随着多地房地产调控的深入，房企也逐渐呈现销量提升上涨乏力现象，包括多家龙头房企在内，打折促销现象不断增多。
当然也有逆势走高的企业。以新城控股为例，其1~9月销售额同比增长113%，相比1~6月份的同比增速提升了18.9个百分点。
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由此，亿翰智库研究总监于小雨向《每日经济新闻》记者表示，房企业绩下滑受到市场因素影响，也受到房企前期布局失误的影响。他表示：“比如强布局一二线城市的企业受影响就较为严重。加上限购、限价等政策的影响，这类房企在业绩上比较惨淡。而年初的时候，许多房企喊出了很宏大的规模愿景，如今都转变成了相对保守的态度。”
于小雨指出，另外是一些做高端改善产品的企业，受到限价和限贷政策的直接影响，在这几年会比较痛苦。比如近年拿了很多地王的泰禾，价格高了可能卖不出去，高端需求也是看市场的；价格低了又卖不出来。
今年最后两月房企如何冲刺年度目标？
一边是部分房企销售额同比增速趋缓，一边是冲刺完成的全年销售目标。
从2018年下半年企业计划推出的货量来看，亿翰智库数据显示，2018年1~9月部分房企平均目标完成率达73.3%，似乎冲一冲还是有望实现全年销售目标的。
但在融资渠道收窄、短期偿债压力加大、预期去化下降、棚改货币化安置降温等多种信号之下，房企该怎么冲？
丁祖昱向《每日经济新闻》记者表示，首先应该看清局势，从政策层面，房地产经历了一轮口径的调整——今年7月31日中央强调“坚决遏制房价上涨”，8月7日讲的口径是：稳地价、稳房价、稳预期。所以预计今年最后两个月还会有供应的高峰，大多数房企应该抓住这一个时段，做好“与每个人作对手”和“刺刀见红”的准备。
与此同时，以价换量是不可避免的策略。今年9月以来，为抓住传统“金九银十”节点，一些房企就已掀起了一波“折价”潮。如泰禾某项目提出购房优惠措施，若购房人全款购房可获七折优惠；恒大在近一个月时间内针对旗下数百个楼盘项目推出了特惠活动；阳光城则开启“千亿攻势”特惠购房季，根据区域不同制定出不同的促销策略。
“但值得关注的是，不少房企的降价并未收到直接销售提升效果，反而引发市场观望气氛愈加浓厚。口径上的微调，或者说口径上的变化，也是和市场本身密切相关的。”张波提醒。
房企还是应该将风险预防前置，比如拿地更为谨慎。张波指出：“三季度以来土地流拍数量不断增多，土地溢价率也不断下滑，房企整体投资和拿地节奏均放缓就是体现。”
于小雨则从企业策略方面分析指出，破解问题还需要提前准备，下一阶段建议房企要均衡布局，适度调整战略。
来源：海南澄迈房产信息网
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